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台资超市大润发昆山店年赚7亿

发布时间:2019-11-30 11:09:09 编辑:笔名

台资超市 大润发昆山店年赚7亿

大润发量贩店依靠开发自有商品降低商品售价的方法,成功在大陆拓展超市业务 (图片来源:联合)

中新7月6日电 来自台湾地区的连锁超市大润发量贩店依靠开发自有商品并降低商品售价的方法,成功在大陆拓展超市业务。如今,它凭借“低进低出”的营销方式,已经在大陆拓展了60余家 ,其中大润发苏州昆山店更是以人民币7亿元的营业额成为店王。

据香港大公报援引台湾媒体的报道,大润发苏州昆山店是其量贩店在大陆60多家店的店王。去年营业额达到人民币7亿元,就算是在台湾岛内也排得上名,更不用说两岸人民的消费力的差距。

在这个“丰沃”店内,汇集了来自大陆各地的特产。在假日,大润发苏州昆山店每天可有八、九万人到店光顾,57条收银台全开都不够用。据悉,在这个不算太大的城镇里,量贩店和商店街是民众采买民生必需品的主要地方。顾客平均一个星期就登门一次。在岛内平约值是两星期,东西便宜是他们上门的原因。

原来,量贩店从制造、进口商处批来商品,之后直接卖给消费者,省去中间的批发商、经销商的利润。“便宜”原本就是量贩店业者的核心价值。在卖场商品架上,大润发特别把这些商品标示出来。很多品牌是委托工厂代工的,品质和一线品牌相同,售价便宜两、三成。另有标示“最低价商品”,同样是委托代工,品质中等,但保证是同品类中最低价的,让顾客各取所好。

大陆大润发执行长黄明端在台湾润泰集团服务20多年,从纺织厂、代理NUTICA到创立台湾大润发,经历了很多,4年前,他决定常驻大陆另闯天下。有了这些经验,黄明端利用在纺织厂采购原物料的道理,利用在台湾大润发时就曾采用大量进口、买断等手段,“操作”进口的季节性水果,打出名号。

到了地广物博的大陆,大润发团队强化采购优势,推动源头采购制度──直接到商品最源头的制造者、种植者采购,让东西“便宜再便宜”。为确保货源的稳定和品质,几年前,肉品、蔬果、米等生鲜大宗,尽可能地直接与农渔民契作、契养。如今透过制度化的“包山、包海、包场和包养”采购而来生鲜商品,已达营业额的10%。远远高于在台湾1%的比例。

卖场里的水蜜桃、山东烟台的苹果,都是大润发契作农场生产。“在无锡,就包下整个山头的水蜜桃树。如果是鱼,就包下养殖渔场;猪肉,就包下养猪场和屠宰场。”杂货商品部总经理徐宜生说。

大润发华东地区32家店每天卖出近5000头猪的400吨肉。以猪仔必须生长6个月才屠宰来计算,散布在扬州地区的数十个契养猪场,必须经常保持100万头猪。而与东北地区的农民契作的稻米,用火车运送到碾米厂,碾成白米再送到各卖场销售。后来大润发发现,碾米厂没什幺技术,投资也不大,于是自己在常熟投资碾米厂,把这一部分的成本也省下来。

徐宜生说,同样赚取相同的价差,大润发采取的是“低价进,低价出”,想尽办法替顾客找到最便宜的货源。

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